АВЕКО

1. Определите формат магазина и своего покупателя

Первый вопрос будущего владельца секонд-хенда — не «сколько килограммов заказать», а «кому и что я буду продавать». Формат определяет расположение точки, глубину ассортимента, средний чек, частоту обновления зала и требования к первой партии.

Опишите ядро аудитории одним предложением. Например: «женщины 25–45 лет, которым нужна повседневная одежда хорошего качества по доступной цене» или «семьи с детьми, которые регулярно обновляют сезонный гардероб». Такая формулировка помогает не смешивать в стартовой закупке товары, которые решают совершенно разные задачи.

2. Соберите стартовую товарную матрицу

Товарная матрица — это распределение закупки по группам, сезонам, размерам и ценовым сегментам. Для первой партии важнее управляемость, чем максимальная ширина: каждая категория должна иметь понятную роль в продажах.

Какие товары можно взять за основу

Для теста сочетайте один широкий микс с несколькими понятными категориями. Так вы сохраните разнообразие и одновременно увидите, что быстрее продаётся именно в вашей точке.

Открыть весь каталог секонд-хенда АВЕКО →

3. Проверьте поставщика и параметры партии до оплаты

В оптовой закупке одно название микса не раскрывает весь состав. Запросите информацию, которая влияет на продажу: происхождение и категория товара, сезонность, предполагаемый состав, вес упаковки, минимальная партия, состояние, доступные фото или видео, срок комплектации и способ доставки.

4. Рассчитайте экономику партии, а не только закупочную цену

Цена за килограмм — лишь одна строка в расчёте. Добавьте доставку, разгрузку, сортировку и подготовку товара, аренду, оплату команды, кассовое обслуживание, рекламу и долю вещей, которые могут продаваться медленнее. Для решения о закупке нужен реалистичный сценарий, а не только максимальная возможная наценка.

5. План открытия секонд-хенда на первые 30 дней

6. Сделайте выкладку понятной и живой

Покупателю должно быть легко понять, где искать нужную категорию, размер и цену. Разделяйте рейлы по понятному признаку, оставляйте достаточно воздуха между вещами и регулярно переносите сильные позиции в зоны внимания. Вместо одной бесконечной распродажи используйте календарь обновлений: новая поставка, тематическая капсула, снижение цены и финальная распродажа остатка.

7. Ошибки, которые чаще всего съедают бюджет

1. Закупка без портрета покупателя.В партии много разных вещей, но мало тех, за которыми приходит ваша аудитория.
2. Оценка только по цене за килограмм.В расчёт не попадают логистика, подготовка товара, аренда и скорость оборачиваемости.
3. Слишком большой стартовый объём.Деньги замораживаются до того, как магазин получил данные о реальном спросе.
4. Редкое обновление зала.Даже хороший товар перестаёт восприниматься как новый, если не менять капсулы и зоны внимания.
5. Отсутствие повторяемого учёта.Без одинаковых показателей по неделям невозможно понять, что закупать дальше.

Полезные ссылки для следующего шага

Частые вопросы об открытии секонд-хенда

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПОДБОР

Соберём первую товарную матрицу под ваш формат

Сообщите менеджеру город, площадь магазина, аудиторию и ориентир бюджета. Команда АВЕКО предложит подходящие категории и поможет согласовать параметры оптовой партии.

Обсудить закупку8 (800) 222-90-04

Вам больше не придётся долго размышлять над ассортиментом для своего магазина! Мы это сделали за вас! Представляем перечень подборок секонд-хенд одежды и аксессуаров, представляющих органичный базис, позволяющий укомплектовать товарное предложение открывающегося бутика либо аутлета секонд-хенд.

В составе «Комбо Меню» вы встретите:

• Детская одежда: куртки, комбинезоны и пуховики;
• Домашний обиход: занавески, тюля;
• Обувные подборки: для мужчин, женщин (1, 2) и детей (1, 2);
• Аксессуары и кожгалантерея: сумки cream и одежда для взрослых extra качества;
• Верхняя одежда, головные уборы и аксессуары: куртки на синтепоновой основе, шапки, шарфы и перчатки;
• Спортивная одежда: микс I Сорта и спортивная обувь;
• Cream миксы мужской и женской одежды;
• Ветровки и куртки для мужчин и детей.

Творчество — основа развития, оно открывает уже изведанное с неочевидных сторон, дарует смыслы и создаёт потенциал для благих перемен. Для всех причастных к светлому делу преображения окружающего мира представляем акцию «Придай новую жизнь старым вещам с АВЕКО»!

Как сообщалось ранее, компания «АВЕКО» принимает вещи на вторичную переработку, для производства ветоши. В результате таковой деятельности встречаются различные элементы фурнитуры и декора, представляющие значимую роль:

• в оформлении интригующих и запоминающихся стильных образов;
• в создании различных игрушек, поделок, картин, интерьерных декораций;
• в качестве сырьевой основы пряжи, мягкого наполнителя и редких образцов тканей;
• а также уникальной подарочной упаковки.

Понимая то, как непросто для начинающих бывает найти подходящую основу для вышивки, вязания либо иных творческих инициатив, мы открываем для всех желающих специальный стенд рукоделия,
где на безоплатной основе либо по минимальной цене будут представлены подборки:

• тканей, пряжи, пуха, перьев, пуговиц;
• элементов декора;
• фурнитуры и упаковки.

В числе прочего приглашаем к диалогу всех заинтересованных владельцев бутиков, творческих школ и кружков рукоделия, для обмена идеями и опытом в области развития творчества.

Остались вопросы?
— Обращайтесь к нашим специалистам в Whatsapp и Telegram чаты либо в сообщества нашей компании во ВКонтакте, TikTok и Instagram.

Запускаем акцию TRADE-IN — сдавайте залежавшиеся модели одежды и получайте скидку на заказываемые лоты бытовой химии, косметики, сток и секонд-хенд одежды!

ВАЖНО: Принимаемая одежда не будет использована для повторной реализации, а пойдёт на ветошь — можете надрезать ткань, для ветоши это не является дефектом. Принимая ткань у посетителей, можете аналогичным образом поступать при них, демонстрируя однозначным образом целевое назначение сбора вещей.

Ветошь — техническая ткань, расходный материал для промышленных и производственных нужд, применяется для уборки, сбора масел и иных технических составов. Стандартно ветошь разрезается на лоскутки, по 20 и 40 см, если в фасоне одежды нет фрагментов ткани такого размера, то такую одежду не удастся сдать, как ветошь.

Сдаваемая одежда должна отвечать следующим качествам:

• высокая способность ткани впитывать влагу либо масла;
• ткани натурального происхождения;
• мелкая строчка;
• пуговицы, молнии, лейблы по желанию можно срезать.

Для сдачи на ветошь принципиально не походят следующие виды ткани:

• не впитывающая / водоотталкивающая ткань;
• гладкая либо рыхлая (сетчатая) ткань;
• крупная строчка;
• синтепон.

Перед отправкой одежды на переработку срежьте пуговицы, молнии и лейблы — фурнитура данного плана представляет ценность для людей, занимающихся пошивом и декорированием одежды. Однотипные пуговицы могут фасоваться по комплектам, в пакетиках, прочие — в общей таре, под штучную реализацию.

При необходимости отправку ткани на переработку можно произвести силами «АВЕКО» — уточняйте организационные подробности у вашего персонального специалиста «АВЕКО»:

Среди прохладных широт значимость тёплой одежды востребована в течение большей части времён года — предлагаем вашему вниманию лот утеплённой секонд-хенд одежды из Англии, подборка весом 25 кг вбирает актуальные модели современной и стильной одежды для мужчин и женщин:

• Свитеры, джемперы и кофты;
• Туники, блузы и платья;
• Пончо;
• Одежда больших размеров.

Среднее количество вещей в подборке — 40 ед. На утеплённую одежду Англии действует скидка 20%.

Доставка лотов секонд-хенд одежды происходит в любой регион России и стран ближнего зарубежья.

Уточняйте интересующие подробности о наличии, составе лотов и иных организационных вопросах у вашего персонального специалиста «Авеко»:

Откройте новые горизонты творчества с акцией «Меха на Переделку» от «АВЕКО»!

Уважаемые администраторы ателье, швеи, рукодельницы и все, кто ищет вдохновение в мире моды и творчества! Компания «АВЕКО» рада представить вам уникальную акцию «Меха на Переделку». Погрузитесь в мир качественных материалов, где каждый ваш проект станет ярким и неповторимым!

Что мы предлагаем?

• Эксклюзивные Материалы: Мех, фурнитура, пуговицы, молнии — всё, что необходимо для декорирования одежды и аксессуаров;
• Привлекательные Цены: Оптовые закупки по выгодным условиям, существенные скидки на пробный заказ;
• Лёгкость Доставки: Быстрая и удобная доставка в любой регион России и ближнего зарубежья;
• Сообщество и Поддержка: Возможность участия в сообществе совместных закупок, получение оптовых цен на розничный объём товара.

Преимущества для вас:

1. Качество и Разнообразие: Наш ассортимент — это сочетание высокого качества и широкого выбора. От классических до современных стилей, у нас есть всё для реализации ваших творческих замыслов;
2. Экономия Времени и Денег: Наши оптовые предложения позволяют вам экономить на каждом заказе, предоставляя вам возможность увеличить ваше творческое производство без лишних затрат;
3. Индивидуальный Подход: Мы понимаем, что каждый клиент уникален. Поэтому мы предлагаем индивидуальные условия для начинающих предпринимателей, помогая вам развиваться и расти в вашем бизнесе;
4. Поддержка и Вдохновение: Присоединяйтесь к нашему сообществу в социальных сетях, где вы найдёте идеи, советы и поддержку от единомышленников.

Вдохновляйтесь и Творите с «АВЕКО»!

Мы в «АВЕКО» верим, что каждый проект — это шедевр. И наша задача — помочь вам создать его. Присоединяйтесь к акции «Меха на Переделку» и позвольте вашему творчеству расцвести в полную силу!

Ваши идеи заслуживают лучшего – выбирайте «АВЕКО» для их реализации!

Зима — время чудес, и компания «АВЕКО» вносит свою лепту, запуская новогодний аукцион с 11 декабря 2023 года по конец января 2024 года. Предлагаем вашему вниманию уникальный лот, включающий в себя брендовые и необычные сумки, туфли, сапоги и босоножки. Стартовая цена лота — всего 20 000 ₽!

Как принять участие?

1. Подпишитесь на наши группы в ВКонтакте или Telegram;
2. Будьте с нами на YouTube-канале;
3. Сделайте репост этой статьи во ВКонтакте.
   Нет аккаунта ВКонтакте? — лайкните обзор лота и заявите желаемую цену, в комментарии к ролику на YouTube.

Предложения по цене принимаются в удобных для вас социальных сетях: Telegram, ВКонтакте, Instagram, YouTube, или напрямую через личное сообщение в Telegram на аккаунт aveko_ekb.

Уникальные лоты на аукционе:

• Сумка-улитка: Эксклюзивность в каждой детали. Материал под кожу крокодила, золотистые акценты, необычная форма;
• Плетеная сумка с жемчужной ручкой: Изысканная текстура, блестящие элементы, металлическая фурнитура;
• Сумка-яблоко: Маленькая, аккуратная, с плотным текстильным подкладом;
• Сумка-пчела: Золотистые оттенки, объемный отдел, карман на молнии;
• Туфли фуксии на изогнутой танкетке: Стиль и удобство в каждом шаге;
• Босоножки Гуччи с плетеным дизайном: Элегантность и комфорт;
• Балетки Пьер Карден: Изысканность и функциональность в одном;
• Винные бархатные туфли с прозрачными элементами: Сочетание гламура и комфорта;
• Кожаные ботильоны Лита от Джеффри Кэмпбелла: Ручная работа, стиль «панк» или «романтик»;
• Итальянские сапоги с золотистой молнией: Элегантность и узнаваемость бренда;
• Эко-кожаные ботинки с прозрачной танкеткой: Изысканность и неповторимость;
• Испанские сапоги с цветочным принтом: Роскошь и стиль;
• Кроссовки в красном цвете: Яркий брендовый акцент, качественная замша;
• Туфли на каблуке «гитара»: Смесь элегантности и комфорта;
• Босоножки Алла Пугачева: Утонченный стиль и комфорт;
• Бархатные туфли с кристаллами: Вершина элегантности и роскоши.

Не упустите шанс обновить свой ассортимент эксклюзивными моделями!

Этот аукцион — идеальная возможность для предпринимателей сток и секонд-хенд отраслей заполучить уникальные модели по привлекательной цене. Продемонстрируйте вашим клиентам знание трендов и желание предложить только лучшее. Подключайтесь к нашему новогоднему аукциону и обогащайте ваш бизнес!

Представляем вашему вниманию специальное предложение на закуп моющих средств и бытовой химии отечественного производства от Mr.Green!

К примеру: заказывая кондиционер 2 л, с ароматом жасмина:

• 1 флакон — вы получаете скидку 5%;
• 2 флакона — 10%;
• 3 флакона — 15%.

Бытовая химия от Mr.Green выделяется гармоничным отношением эффективности, ценовой доступности и экологичности.

Поделиться приятной новостью с друзьями, коллегами и близкими, задать вопросы, уточнить детали вы можете и из наших сообществ: во ВКонтакте, в Telegram, в TikTok, Instagram и в YouTube!

Напоминаем, отгрузка бытовой химии Mr.Green происходит со складов в г. Екатеринбурге и Тюмени. Доставка осуществляется в любой регион России и в страны ближнего зарубежья.

Приобретайте бытовую химию Mr.Green по привлекательной цене!

Почему формат остаётся востребованным

Покупатели ищут качественные вещи по доступной цене, а предприниматель получает возможность самостоятельно управлять наценкой и обновлять ассортимент небольшими партиями. АВЕКО работает с прямыми поставками и помогает подобрать товар под формат магазина.

Начните с тестовой матрицы

Для первого запуска разумно сочетать базовый одежный микс с аксессуарами: они занимают мало места, повышают средний чек и помогают завершить выкладку.

Посчитайте экономику до закупки

Введите собственные значения. Калькулятор показывает валовую разницу без учёта аренды, доставки, зарплат и налогов.

План запуска на четыре шага

1. Опишите покупателя: возраст, бюджет, типовые запросы и район.
2. Соберите тестовую закупку: не перегружайте одну категорию.
3. Подготовьте продающую выкладку: разделите товары по сценариям и добавьте готовые образы.
4. Измеряйте оборачиваемость: раз в неделю фиксируйте продажи по категориям.

Частые вопросы

Открыть магазин секонд-хенд в Екатеринбурге: пошаговая инструкция для начинающих.

С каких шагов начать путь при открытии бутика секонд-хенд?

Эта статья станет путеводителем в мир бизнеса с вторичными вещами. В ней мы разберём ключевые аспекты, от выбора площади до финансового планирования, чтобы вы смогли реализовать задуманное и добиться успеха. Настоящая статья обобщает реальный опыт: мы прошли путь от открытия маленького магазина секонд-хенд до становления оптового поставщика секонд-хенд и сток одежды по России и СНГ. Наш опыт — это ценный багаж знаний, которым мы счастливы поделиться с вами. Однако, не следует забывать, что опыт каждого предпринимателя уникален, да и технологии не стоят на месте. Будем признательны обратной связи в комментариях, какие успехи и трудности вы встретили в предпринимательстве?

Внимательных читателей ждёт сюрприз — ссылка на пошаговый чек-лист по открытию магазина секонд-хенд.

Определение целей и формата бизнеса

Прежде всего, важно определиться с целями: хотите просто продавать одежду знакомым или планируете масштабировать бизнес, развивая сеть магазинов? Также важно визуализировать свой идеальный магазин: размер, количество торговых точек, ассортимент. От этих факторов зависит всё: площадь помещения, налоги, подбор персонала и товара.

Выбор ассортимента

Помните, что всё взаимосвязано! В секонд-хенд сложно специализироваться на одном направлении, если это не онлайн-бизнес. Предугадывайте потребности ваших посетителей. Не ограничивайтесь одним направлением: только для детей, мужчин или женщин. Покупатели, приходящие за детской одеждой, часто спрашивают о взрослой, а бабушки и мамы хотят прикупить что-то и для себя. Рано или поздно вас всё равно настигнет мысль о расширении товарного ряда. К чему упускать выгоду?

Совет: с самого начала открывайте ассортиментный магазин. Это позволит привлечь больше покупателей и избежать разочарований в будущем.

Специализация в секонд-хенд: онлайн vs оффлайн

Сейчас популярен формат онлайн-продаж детской одежды секонд-хенд. Оценим пример молодых мам: они выкупают оптом детские вещи, выбирают из них то, что подходит по возрасту или полу для их детей, а оставшуюся часть вещей фасуют по 3-5 кг в соответсвии с ростом (98 см, 150 см и т.п.) или по гендерным признакам (подходы у всех разные). Затем продают эти подборки на интернет-площадках, таких как «Авито» или «ВКонтакте».

Оффлайн. Выбор площади магазина

Для секонд-хенд оптимальная площадь магазина составляет 90-120 кв.м. Такая площадь позволяет охватить основные целевые группы посетителей, представив самые востребованные модели в свободном доступе, не создавая столпотворений.

Чтобы упростить планирование и выбор площади, можно разделить магазины на 3 категории:

• Маленький магазин: до 50 кв.м. (чаще всего работает хозяйка самостоятельно или с одним продавцом);
• средний магазин: 100-120 кв.м. (необходимы два продавца);
• большой магазин: 300-500 кв.м. (и даже до 1 000 кв.м.) (на зале от 3-4 продавцов).

В период больших распродаж и приёмки товаров приглашайте сотрудников с аутсорса.

Для чего нужна большая площадь?

• Разнообразный ассортимент: в секонд-хенд редко встречаются одинаковые вещи, поэтому важно иметь достаточно пространства для выкладки всего товара;
• экономия на продавцах: в большом магазине достаточно двух продавцов на зале, одного продавца на кассе и, возможно, охранника;
• cклад-магазин: в больших магазинах секонд-хенд часто применяют принцип «склад-магазин»: товары вывешиваются сразу все и хранятся в таком состоянии – на вешалках.

Многоточечная торговля: перемещение товара

Если есть возможность открыть несколько магазинов в разных районах или городах, это может стать эффективным решением. Вы можете перемещать товар между магазинами, для обновления ассортимента и привлечения новых покупателей.

Схема перемещения товара:

• Не перевозите в другой магазин весь товар, оставшийся после продаж;
• добавляйте новый товар к перемещенному, чтобы обеспечить свежий ассортимент и поддержать интерес покупателей.

Возвращение интриги: от мешков к вешалкам и обратно

Раньше покупатели одежды секонд-хенд любили выбирать вещи из мешков. Им нравилось быть первыми, кто видит товар. Однако, позже многие магазины перешли на вешалки, чтобы сделать покупки более удобными. Но вместе с этим исчезла интрига и волнение от «охоты» за вещами.

Как вернуть интригу?

• Сочетайте вешалки и мешки: оставьте часть товара на вешалках, а часть предложите в мешках или красивых коробках, где покупатели смогут сами перебирать и искать интересные вещи;
• создайте зоны с «кучами» товара, чтобы клиенты сами могли перебирать его и искать свои сокровища.

Налоговая система: ИП с патентом или УСН

Для маленького секонд-хенд можно выбрать варианты налоговой системы:

• ИП с патентом: позволяет работать на площади до 150 кв.м. (зависит от региона, точную информацию нужно уточнять в налоговых органах). Патент можно оплачивать кварталами;
• УСН (упрощенная система налогообложения): в Екатеринбурге чаще встречается УСН с 6% от дохода. То есть вы платите 6% налога от суммы всех продаж;
• налог «доход минус расход»: в Свердловской области ставка 7% (в вашем регионе уточняйте в налоговой). В других регионах ставка может отличаться, обычно это 15%. Если годовой доход предпринимателя превышает 300 000 ₽, он должен платить дополнительные взносы на пенсионное страхование в размере 1%.

Обязательно используйте терминал для приёма пластиковых карт! Большинство клиентов платят банковской картой, кредитными картами, поэтому важно иметь терминал для приёма пластиковых карт. Это позволит вам не терять клиентов, которые предпочитают безналичный расчет.

Аренда помещения для секонд-хенд

Ввиду динамичного развития онлайн-торговли сейчас высвобождается много свободных помещений. Договаривайтесь с владельцами о выплате за аренду с процента от выручки. Обычно устанавливается фиксированный процент от выручки (например, 10%), что делает платежи предсказуемыми.

Плюс такой выплаты ещё в удобстве планирования: вы можете легко включить процент аренды в свою себестоимость товара и не снижать цены ниже определенного уровня.

Аренда с процента от выручки: реальный пример

В Екатеринбурге недавно открылся секонд-хенд на одной из окраин города. Многие предприниматели удивлялись такому выбору локации:

• Отдалённость от административного центра;
• невысокая проходимость людей.

– все подумали, что магазин «загнётся». Однако, он работает «в плюс» уже больше года.

Вариант такой оплаты за аренду помещения позволил владельцам избежать риск убытков и найти свой собственный успешный подход к бизнесу.

Пример расчёта себестоимости с учётом аренды и других расходов (для простоты расчёта взяты условные заниженные значения):

• Себестоимость товара: 200 ₽;
• аренда (10% от выручки): 10 ₽;
• налог (6% от дохода): 6 ₽;
• зарплата продавца (10% от продажи): 10 ₽;
• итого наценка: 26 ₽ (10 + 6 + 10);
• цена продажи: 226 ₽ (200 + 26).

Актуальность секонд-хенд и идеи для привлечения клиентов

С популяризацией ответственного потребления товаров и уменьшения антропогенных отходов, ценность секонд-хенд будет расти, претерпевая изменения и развиваясь.

Привлекать внимание аудитории, занимая лидирующие позиции, сможет тот, кто будет задавать свою повестку дня.

Идеи для продвижения секонд-хенд

• Портная в магазине: пригласите портную или швею, чтобы она оказывала услуги по подгонке и перешивке одежды;
• кастомайзинг одежды: предложите услуги по изменению стиля и декорированию одежды (например, из джинсовой ткани можно сделать интересные табуретки). Пример: в городе Челябинске в секонд-хенд магазине девушка совмещает две вакансии: продавец-консультант и дизайнер. В свободное время она выбирает товар из магазина, кастомизирует и продаёт уже уникальные вещи в этом же магазине. Стоимость товара уже выше. Это и есть изюминка этого секонд-хенд бутика;
• ароматный кофе: установка кофе-машины в магазине может стать отличным решением по нескольким причинам:
  • перебивает неприятные запахи: кофейный аромат может нейтрализовать запахи от одежды, которые могут быть в секонд-хенд;
  • привлекает клиентов: многие люди любят кофе и будут рады возможности выпить чашечку;
  • создаёт приятную атмосферу.
• видео стенды, транслирующие модные дефиле, помогут задать правильный настрой в создании аутфитов;
• шагайте в ногу со временем: размещайте в бутике элементы дополненной реальности, вовлекая прогрессивную молодежь в интерактивные примерочные.

Открытие секонд-хенд может стать выгодным и интересным бизнесом, а также возможность внести свой вклад в экологически ответственное потребление. Важно тщательно планировать все этапы, от выбора площади до привлечения клиентов. И в этой статье мы затронули все нюансы открытия собственного бутика, от выбора подходящего формата до привлечения клиентов идеями.

Помните: ключ к успеху – это не только правильные решения, но и страсть к своему делу. Вкладывайте душу в каждую деталь – от выбора ассортимента до оформления витрины – и ваш секонд-хенд станет любимым местом байеров.

Чтобы было проще начать свой путь к успешному секонд-хенд, подготовили специальный чек-лист, который поможет пошагово организовать бизнес и избежать частых ошибок!

Скачайте его по ссылке и начинайте воплощать свою мечту в реальность! Также приглашаем к прочтению других статей о секонд-хенд в нашем блоге

Свяжитесь с нами прямо сейчас и получите бесплатную консультацию! Мы поможем вам открыть секонд-хенд мечты!